Diferença entre Percentual x Markup

Um produto pode ter margem de lucro acima de 100%?

Um dos maiores desafios dos empreendedores é a precificação do produto. Existe uma questão que incomoda muito nesse momento: como pagar todas as despesas da empresa, ter um lucro positivo e ainda assim ser competitivo no mercado?

Felizmente existem alguns métodos que ajudam a responder essa pergunta. Um deles é o markup, um cálculo simples e rápido.

Porém, ao colocar na balança todos os itens que compõem esse cálculo – custos, impostos e despesas - geralmente surge a dúvida de quanto se quer(e pode) lucrar em cima de um produto.

Os comentários que mais ouvimos são: “Se eu quiser, posso colocar uma margem de lucro de 200% nos meus produtos, certo?” ou “Vendo pelo triplo do preço que pago. Meu negócio é muito lucrativo!”

É nesse momento que, por falta de conhecimento, os empreendedores acabam cometendo erros que impactam em toda gestão da sua empresa. E para evitar isso, iremos esclarecer alguns pontos importantes sobre precificação no decorrer desse post.

A margem de lucro jamais pode ser igual ou superior a 100%.

Ok, mas como assim?

A grande jogada está no entendimento do que é a margem de lucro. A margem de lucro é compreendida como uma parcela do total da venda de um produto, ou seja, a margem sempre será uma porcentagem dentro do valor de venda para o consumidor final, que seria os 100%.

E nesses 100% estão inclusos todos os itens que usamos para calcular o preço do produto conforme aprendemos no artigo sobre markup: custos, impostos, despesas e o lucro.

Que tal um exemplo prático para entendermos melhor?

Você tem um produto que custou R$ 10,00 e vende ele por R$ 40,00. Nesse caso, você acha que seu lucro deveria ser 300%, não é mesmo?

Vendo por esse ângulo, realmente a resposta mais plausível seria sim. Mas, como falamos antes, o erro está em não enxergar que o valor total do produto na realidade é o valor de venda. Ou seja, o 100% será sempre o valor do Preço de Venda (PV), que é o valor ofertado ao seu consumidor – e a sua margem de lucro estará inclusa nesse total.

Abrindo mais ainda: o montante do preço de venda deve ser o 100% (no nosso exemplo, R$40,00), sendo o lucro uma parcela desse montante e o restante, custo e impostos.

Caso não exista nenhum outro desconto sobre o preço de venda desse produto, o lucro máximo que poderemos ter é de R$30,00 (afinal, o preço de custo é R$10,00). Assim, nossa margem de lucro máxima, nesse caso, seria 75% (equivalente a 75% dos R$40,00).

Fácil de entender assim, não é mesmo?

Espero que esse artigo te ajude na hora de definir qual o lucro para seus produtos.